这几年,“IP热”几乎席卷了各个行业，珠宝也不例外。但在这股热潮背后,与此相关的各种问题也逐渐浮出水面。有业内资深人士认为，珠宝行业的“IP热”已经把一批企业得“有气无力”，但企业似乎并没有因为被割了“韭菜”而停止对IP的热衷，这些传统珠宝企业老板无外乎也是希望借IP之东风，找到一个跟90后00后顾客沟通卖货的工具。珠宝行业要实现由资源主导向创意主导转型，稀缺的IP成了珠宝品牌突围的一个重要武器。 但行业层出不穷的IP，让一波又一波的终端门店，变成韭菜。究竟IP对于珠宝门店有没有作用？如何利用好优质IP助力品牌（门店）营销？值得研究 2018-2019年行业都做了那些IP？ 周生生合作了“王者荣耀”、“火影忍者”、“师”，均是属于年轻粉丝超高的游戏、动漫。众多粉丝基数，超高的人气热度，销售俱佳。 周大福合作了韩国知名动漫LINE FRIENDS（布朗熊、可妮兔），影视方面《的游戏》、《小飞象》、《阿拉丁》，其中国内票房只有3.6亿迪士尼电影《阿拉丁》的神灯，单款销售也将近10万件。 除了大品牌商，批发商也利用授权经销商的形式玩转IP珠宝，从授权、设计、生产、营销环节帮助中小品牌成长。其中华信国玉运营了知名动漫IP“小猪佩奇”；港福运营了《变形金刚5》；以及刚刚粤豪也宣布合作了2019年暑期最火国漫《哪吒之魔童降世》。 不可否认，IP确实是90后00后顾客沟通的链接器，对于传统门店来说，打折促销已经走到了头，光凭“便宜”这个概念已经无法吸引年轻的客群。好玩、时尚、新奇才是吸引年轻消费群体的兴趣所在。同样的广告投放：一个是黄金降价50元、一个是热门的IP，更能吸引年轻消费者的是后者。 但这一切的前提是这个IP够热，若IP本身认知度过低或热度冷却，就变成你在帮助IP去做宣传了。梦到钱包丢了每年的IP授权展有很多所谓的“IP”，没有热度、没有认知度的，珠宝企业去投入人力、财力去做这些，还不如自己找个插画师设计师画一个。 同时，想要引流还需要配合相应的营销宣传，让门店辐射区域内的客户，能知道这件事情，才能吸引更多人进店。 首先，销售IP珠宝本身是不挣钱的。因为IP的赋能，版权方的授权费用、批发商的费用，产品的成本过高，而产品的销售价格却无法高出市场同类产品时，留给门店的利润少的可怜，大多数门店在商场扣点、员工提成、周转利息后，利润可能为0、甚至是负数。 但IP产品引流后，获得年轻客户的品牌认可、提高进店客流，捕获粉丝的。让店面的其他产品获得更好的业绩提升，这才是IP让门店挣钱的意义和价值。 这个问题我们需要先从消费者需求出发。数据显示女性的购买需求日益增长，而动漫IP的产品时尚度不够、产品的低幼性太强，该类型的款式无法满足此类消费者需求。其次，消费者对IP需求是玩乐、追求时尚和个性，钻石镶嵌的高价位产品并不适合，这一点在目前的IP产品的市场已经得到力足的。 所以往往终端门店遇到的问题是，IP产品引进投入资金占用大，动辄5-10万的最低拿货要求，产品到店后无法满足消费者需求，产品动销率慢、利润率。只能当作韭菜被批发商一茬一茬的割。往往是1年授权到期后，产品还没卖完。 热到当下的时候大家都熟知且都在关注。例如：小黄人是电影《神偷奶爸》中的角色，上映后3-6个月内热度十足，大家都关注。但如果现在拿出来，热度和关注度就无法相提并论了。消费者的关注度没有了，效果大打折扣。再比如，《战狼》的子弹头，上映之后一段时间大火。但如果你现在拿授权已经没有任何意义了。所以，大家不要去做过气的IP、没有熟知度的IP。总之，够热才能吸引人。 从消费需求出发，消费者对IP需求是玩乐、追求时尚和个性。目前市场中IP产品包含各个品类，根据淘宝显示的销量来看，价格适中、观赏性或实用性较高的产品更受粉丝欢迎。而超出大部分粉丝接受范围的500元以上的产品，月销量则不超过200。而对于珠宝行业来说，IP产品最适合的其实是银饰产品，产品单价低、购买率高、库存压力小、轻资产周转快。 互联网时代是一个快节奏的时代，消费者的需求是日益变化的，就连喜好的明星也是不断变化的。70、80所喜好的明星，早已不是90、00后所喜爱的明星。 所以，消费者对IP的喜好也是不断变化的，从喜羊羊、到小猪佩奇，跟着消费者关注的热度，才能最大程度的享受IP的流量。周大福、周生生这些行业领先的品牌之所以每年还不断的合作新的影视、动漫、游戏，就是不断的跟足热点，吸引更多年轻消费者的关注。够快才能够新，够新才能持续受关注，要实现这一点就要解决高昂的授权成本的问题。 针对行业现状和需求，娱衍文化携手蒂尔琪珠宝全力打造影视IP专柜，协助门店打造年轻客户连接器。 全年最热的电影、电视剧、综艺影视珠宝合作，全年不低于10个。紧跟时代热点，提前布局，打造爆款影视珠宝，做到边播、边热、边卖货。提供店面宣传所需的明星海报、灯箱、吊旗、地贴、公交车体、户外广告等美陈宣传资料。 从门店需求出发，打破传统，没有任何拿货门槛要求，门店根据自身需求批发拿货，根据销售情况按需补货。不收取授权费用，解决门店担心问题，做到轻资产运营。 根据客户需求，打造时尚类产品，避免产品过于低幼化，满足年轻客层需求。产品均以银饰为主，黄金类为辅，客单价较低，利于门店引流及活动促销，无任何库存压力。为门店引流服务，影视剧热播期间，同步提供朋友圈推广宣传素材。店面引流活动方案。 上月热文 Top 10Top 1.1吨玉石被，物流只赔五千，负责人：石头又烧不坏的Top 2.掺假不合格！Angelababy代言的珠宝店摊上大事，曾被央视Top 3.富人的另类珠宝投资观：贵重宝石竟然适合“跑套现”Top4.通灵珠宝沈东军跨界演戏，影视梦成钻石梦碎Top5.粤港澳大湾区大发展 珠宝产业升级示范区坐标湾区黄金小镇Top6.“Hello 设计师”爱丽丝珠宝全民美学生活新体验Top7.如何提升产品竞争力，走出珠宝行业低迷期？——品质就是品牌Top8.联手月销5亿的社交电商巨鳄，珠宝社交新零售领跑者“享桔商服”即将缔造传奇Top9.不惧中美贸易摩擦，同兴国际包装美国市场业务大幅上扬Top10.七夕定情，新生代最浪漫的爱情信物竟然是“TA”
|
友情赞助：